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Les effets de techniques d’engagement et de dissonance cognitive sur l’attitude, la force de l’attitude et les raisonnements - 26/07/19

The effects of commitment and cognitive dissonance techniques on attitude, attitude strength and reasoning

Doi : 10.1016/j.psfr.2019.02.003 
L. Auzoult a, , E. Salès-Wuillemin b
a Université Paul-Valéry, laboratoire Epsylon (EA 4556), 34070 Montpellier, France 
b Laboratoire Psy-DREPI, psychologie dynamiques relationnelles et processus identitaires, (EA7458), université de Bourgogne Franche Comté, France 

Auteur correspondant.
Sous presse. Épreuves corrigées par l'auteur. Disponible en ligne depuis le vendredi 26 juillet 2019

Résumé

Cette étude s’intéresse à l’impact des techniques d’engagement et de dissonance sur l’attitude, la force de l’attitude et les raisonnements associés au changement d’attitude. Les participants étaient placés dans une situation expérimentale basée sur l’engagement ou la dissonance ou dans une condition contrôle, le changement portant sur le rapport à la nourriture à base d’insectes. L’attitude (instrumentale, affective, globale) et la force de l’attitude (ambivalence, importance, extrémité, certitude, intensité) ont été mesurées. Les discours recueillis à partir des consignes expérimentales étaient analysés avec TROPES et la méthode des schèmes cognitifs de base. Les résultats révèlent que les techniques : (1) permettent de changer l’attitude ; (2) provoquent une diminution de la certitude et de l’extrémité de l’attitude ; (3) provoquent une augmentation de l’importance et de l’intensité de l’attitude. Les analyses du discours révèlent que les raisonnements sont conflictuels et ancrés dans un registre descriptif et évaluatif. Seule la fréquence des opérateurs évaluatifs est associée à l’attitude, ce qui suggère que les changements pourraient être associés à ce type de raisonnement.

Le texte complet de cet article est disponible en PDF.

Abstract

The objective of this study is to highlight the impact of the techniques of commitment and dissonance on attitude, attitude strength, and the reasoning associated with attitude change. The participants were placed in an experimental situation based on commitment or dissonance paradigm or in a control condition, in order to modify their relationship to insect-based food. The attitude (instrumental, affective, and global) and the attitude strength (ambivalence, importance, extremity, certainty, and intensity) were measured. The speeches collected from the experimental instructions were analyzed with TROPES and the basic cognitive schemas method. The results reveal that the techniques: (1) change attitude; (2) cause a decrease of certainty and of the extremity; (3) cause an increase in the importance and intensity associated with attitude. The analysis of the discourses reveals that reasoning produced are conflicting and are anchored in a descriptive and evaluative register. Only the frequency of the evaluative operators is associated with the attitude, which suggests that the change could be related to this type of reasoning.

Le texte complet de cet article est disponible en PDF.

Mots clés : Attitude, Force de l’attitude, Schèmes cognitifs de base, Tropes, Raisonnement

Keywords : Attitude, Attitude strength, Basic cognitive schemas, Tropes, Reasoning


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