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Foot-in-the-door and action identification. Binding communication applied to environmental conservation - 09/01/14

Doi : 10.1016/j.erap.2011.12.003 
S. Meineri , N. Guéguen
 Laboratoire CRPCC-LESTIC, université de Bretagne Sud, 4, rue Jean-Zay, BP 92 116, 56321 Lorient cedex, France 

Corresponding author.

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Abstract

Introduction

Growing concern for the environment gives rise to the development of projects aimed at changing attitudes and/or behaviors of individuals in a more ecological way. While the traditional levers of change (information/persuasion) have clear limitations (Perloff, 2003), the promising results of Binding Communication (Joule et al., 2004) present a relevant alternative.

Objective

Our research, based on the Binding Communication paradigm, aimed to encourage participation in a project to reduce energy consumption and CO2 emission. The underlying theoretical aim was to identify the impact of action identification (Vallacher and Wegner, 1985) on individual behavior. A variable that commitment theorists (Girandola, 2003, Joule and Beauvois, 1998, Joule et al., 2004) consider as decisive in the paradigm effect although it has not yet been empirically studied.

Method

One hundred and twenty-three households in Brittany, France received a letter inviting them to participate in the presented project. According to three experimental conditions, some households had already received a phone call in order to answer a questionnaire about the environment (8–10 days earlier), wording in reference to two distinct identification levels.

Results

Statistical analyses showed a positive effect of procedure on intention to participate when the wording of the initial questionnaire referred to a high and adequate level of identification.

Conclusion

Discussed in the context of commitment (Joule and Beauvois, 1998, Joule and Beauvois, 2002, Kiesler, 1971), self-perception (Bem, 1972) and action identification (Vallacher and Wegner, 1985); the results provide the first empirical validation of the effect of action identification on Binding Communication.

El texto completo de este artículo está disponible en PDF.

Résumé

Introduction

Les préoccupations croissantes pour l’environnement donnent lieu à l’élaboration de nombreux projets visant à modifier les attitudes et/ou comportements des individus dans un sens plus écologique. Si les leviers de changement traditionnels (information/persuasion) tendent à montrer leurs limites (Perloff, 2003). La communication engageante (Joule et al., 2004), de par ces résultats prometteurs, se présente comme une alternative pertinente.

Objectif

Notre recherche, basée sur le paradigme de la communication engageante, visait à inciter des individus à participer à un dispositif leur permettant de réduire leurs consommations d’énergie et émissions de CO2. L’objectif théorique sous-jacent était de cerner l’impact d’une variable que des théoriciens de l’engagement (Girandola, 2003 ; Joule and Beauvois, 1998 ; Joule et al., 2004) tiennent pour déterminante dans l’effet du paradigme bien qu’elle n’ait pas encore fait l’objet d’une étude empirique : l’identification de l’action (Vallacher and Wegner, 1985).

Méthode

Cent vingt-trois foyers bretons ont reçu un courrier leur proposant de participer au dispositif présenté. En fonction de leur appartenance aux conditions expérimentales, certains de ces foyers s’étaient vus proposer huit à dixjours de répondre à un questionnaire par téléphone, présenté en référence à deux niveaux distincts d’identification.

Résultats

Les analyses statistiques pratiquées révèlent un effet positif de la procédure sur les intentions des foyers de participer au dispositif, mais seulement lorsque la formulation de la requête préparatoire se réfère à une identité de niveau élevé.

Conclusion

Les résultats, discutés en référence aux théories de l’engagement (Joule and Beauvois, 1998, Joule and Beauvois, 2002 ; Kiesler, 1971), de l’auto-perception (Bem, 1972) et de l’identification de l’action (Vallacher and Wegner, 1985) offrent des arguments en faveur d’une première validation empirique de l’effet de l’identification de l’action dans le paradigme de la communication engageante.

El texto completo de este artículo está disponible en PDF.

Keywords : Binding Communication, Foot-in-the-door, Action identification, Conservation

Mots clés : Communication engageante, Pied-dans-la-porte, Identification de l’action, Environnement


Esquema


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Vol 64 - N° 1

P. 3-11 - janvier 2014 Regresar al número
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  • Intention to change activities that reduce carbon dioxide emissions related to worry about global climate change consequences
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